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杨飞:玩不转营销套路军用手机?你缺的是池思维

2018-10-19 00:47:41  by亚博国际

杨飞:玩不转营销套路军用手机?你缺的是池思维

杨飞,2017 年广告门年度CMO."池营销"理论提出者.曾创办移动营销机构氢互动于2017 年挂牌,并获得国内外各类营销奖项超过140 次.2015 年,出任神州优车集团CMO ,是神州专车、买买车等多个案例的幕后操盘者.现担任luckin coffee (瑞幸咖啡)CMO.


3 月17 日上午,"黑马百城计划" 新一期开学季,杨飞现场分享干货.本文摘编要点,供君参阅.

演讲 | 杨飞


出品 | 黑马城市分院

移动互联网营销,是绕不开的一个词.对创业者来讲,你的第一桶金,或者你的第一道、原始用户、存量用户,是最核心的.用户的获取肯定跟有关.互联网营销的本质,还是的获取,的转化.

获取有3 个普遍性的难点:

1 、变现,转化率不高或者无闭环操作.发了个微信,阅读过千,但没有购买,"叫好不叫座" ,这是个痛点.

2 、陷阱:无效与作弊.作弊是一个全球性问题,花钱投广告买,阅读量容易造假,点击量容易造假,用户留的电话号码也容易造假.



3 、持续增长,的持续低成本获取.绝大部分线上的获取成本,每年都在上涨.百度每年增长30%左右,最贵的广告现在应该是微信朋友圈,今日头条是信息流广告.的成本还是挺贵的,它只要给你曝光了、点击了就得交钱.持续地低成本获取是一个创业者或者企业家最梦想解决的问题.

营销的套路无非这五点:第一,获取用户;第二,提高用户的活跃度;第三,提高留存率;第四,获取收入;第五,用户自传播,也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销.获客、提频、留存、拉新、裂变,基本思想就是这样.

整个互联网营销的打法,我认为叫"急功近利"."急功" 就是快速建立品牌,"近利" 就是快速获取用户.这是我整个营销手段的一个套路,我叫它"池思维".

品牌是最稳定的池

品牌是竞争的壁垒,而且是高壁垒,从的角度讲,品牌是最稳定的池.北京下雪了,中午吃火锅,我们脑海中第一时间想到的可能是海底捞,这就是品牌的唤起,那它的也就自然产生了.


如何快速的建立品牌,这里也有一些套路:

1 、差异化定位

神州专车在初期,作为一家传统企业,一没有互联网平台,二没有太多资金去烧,三已经有很多品牌先冒出来了,可以说神州专车的机会非常少了.当时我们就做了一个差异化定位——安全.当主要对手都在讲邂逅