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万达. 王思聪从游戏厅到商场再到, 为什么娃娃机成了新的" 风口" ?

2018-10-20 00:50:15  by亚博国际

万达. 王思聪从游戏厅到商场再到, 为什么娃娃机成了新的

从互联网到移动互联网,发展至今,行业已逐渐形成了流量垄断格局,也导致互联网行业再难出新贵.

回想 2014-2015 年的每个月一个热点,逐步切换到了现在一年一个热点,流量之战逐渐转变成了流量红利之战,在早期捕捉流量红利变成了新的核心竞争力.

2015 年底的直播,2016 年底的狼人杀,无一不是踩中流量红利,建立用户壁垒,继而树立运营壁垒,迅速发展并结束战争.同样的时间,到了2017 年底,新的红利战争将从何处发起?

从目前的数据来看,我们认为娃娃机是战场之一,借用一张热图为证.

从到线下,重回

流量在2017 这一年的发展经历了一个循环.

年初,大家纷纷意识到流量的昂贵,而线下流量仍处于洼地,于是大力转向线下投资,线下流量入口的概念被提出——从共享单车到共享充电宝到迷你KTV 、娃娃机,都想抓取线下流量的红利.

现在看来,线下流量虽然容易获取,但整合难,二次变现难,并没有找到好的模式,也没有起到入口的作用.到了现在,超过30 款抓娃娃APP 同时上线,百抓大战一触即发,关注点再一次被拉回到.

以IDG 资本投资的欢乐抓娃娃为例,于2017 年中启动,目前已占据增长市场的领先地位.自然新增接近10 万/日,短短1 个月时间便拥有超过百万用户,数十万付费用户,日活超过20 万,而这一增长曲线还在继续.

在此分享我们布局在线抓娃娃的几点观察与思考.

为什么是娃娃机火了

分析所有线下设备后,可以得出一个结论:共享类如充电宝、单车,抓住了线下支付红利迅速发展,但目前仍局限于支付红利,即app 的打开更多停留在支付上,完成支付之后没有足够的用户停留时间.相比之下,更有价值的是能把用户停留在app 上的流量.娃娃机由于其轻赌博与游戏结合的特性,其产品形态是最有可能抓取线下时间留存红利的载体.

抓娃娃的前世今生

娃娃机上个世纪70 年代起步于日本,90 年代自台湾进入大陆,在所有无人设备中,目前市场存量最大.

日本80 年代的UFO 娃娃机成为抓奖游戏机的代名词

目前整体市场规模,全国核心城市661 个,每个城市2-3 千台机器,总体机器数量在150-200 万台,每年3 万元来计算,每年的总市场规模大约600 亿.

在日本,整体超过15 万台