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李旭晖全球最年轻亿万富翁:只因做对一件事, 让马化腾都紧张

2018-11-16 20:11:42  by亚博国际

李旭晖全球最年轻亿万富翁:只因做对一件事, 让马化腾都紧张

爆品是什么?爆品=智造+认知+认真!

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编辑|孟媛 来源|正和岛(ID:zhenghedao )

"在无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到.几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬." 互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略.温水你哪怕做到99 °C ,也没啥用.唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量.

我们经常看到,很多企业自以为找到爆品,找到引爆的方法了,匆匆忙忙地冲进市场,最后什么品都做不成.

爆品是什么?爆品=智造+认知+认真!爆品就是创造高流量、快流量的产品,是能够构建需求价值链的工具.没有流量的转化就没有生意.

褚时健

看不到最重要的原点,爆品永远难产

褚橙是难以复制的爆品,褚时健在讲他的橙子的朴实故事时,解读了爆品的内在修炼.

Tip 1:爆品的原点是口碑

褚时健说:要说对品牌的认识,最早还是来自于我母亲去集市上卖酒的经历.卖酒的人不止一家,同是自家烤的酒,买的人是有选择的,要闻,要尝,好的酒才卖得上价.

就是这种经历,让我认识到口碑的价值.老话说酒香不怕巷子深,讲的就是这个道理.

比如,褚时健做橙子,有很多种选择,但他却选了冰糖橙,这是一个被大量种植、让人感觉比较廉价的品类,褚时健的理由是:冰糖橙最好吃.他做过调查,超市里美国的新奇士橙子,价格是国内的10 倍,卖相最好,但味道偏酸,不合中国人的口味.而冰糖橙最合中国人的口味.

Tip 2:产品的原点是认知度

先搞产品再搞市场.农产品要让人家负责,必须要有特色.农产品和工业生产的产品不同,它很难有一个细致的量化标准,但要形成品牌,你的产品必须有认知度,就是要有让消费者一吃就能辨别出的口感.

这些年我们一个问题、一个问题地解决,改良了土壤结构,发明了独特的混合农家肥,解决了灌溉问题、病虫害问题、口感差异问题等等.

橙子这样的产品如何做辨识度?褚时健的答案是甜酸度.经过多轮技术研讨,褚时健发现,甜酸度不理想,就是果树结构出了问题,枝条过密.褚时健做了一个很大刀阔斧的决定,全面的砍树和剪枝,一开始每年要砍10%,大概有万把株果树