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再次抢走谷歌大客户的云到底牛 yabo在哪儿?.

2018-10-08 20:52:51  by亚博国际

再次抢走谷歌大客户的云到底牛 yabo在哪儿?.

昨天,发布了一份资料,资料显示市值130 亿美元的大客户蓝多湖公司(Land O ’Lakes )将其农业技术业务WinField 的应用R7 转移到了Azure 云中.

而此前蓝多湖是谷歌云的大客户,今年3 月,蓝多湖还宣布将把R7 应用全部转移到谷歌云中,以便获取谷歌的天气数据、地图数据和其他相关数据.但从这次的资料来看,谷歌似乎被挖了墙角,丢掉了这个大客户.

蓝多湖首席信息官麦克 ·马克里(Mike Macrie )说到:"R7 可以将农艺研究、天气信息和卫星数据结合在一起,通过移动设备提供给农夫和WinField 的专家,帮助他们在耕种时做出重要决策以及对农田里的变化及时做出反应." 马克里补充道,这个移动设备就是Surface 平板电脑,蓝多湖为员工们配备了Surface ,并提供Office 365 服务.

此前谷歌的云计算主管戴安妮 ·格林(Diane Greene )对自己的产品很自信,声称只要云计算客户公开招标,谷歌总能从手中抢走生意.

但现实情况是,谷歌甚至压根不会被邀请到大客户的谈判桌前,连参与竞标的机会都没有,很多客户都被所占有.上周宣布与波音公司和通用电气签订的云合同,而这次则是蓝多湖.

这里很多人都会有疑问,相比于谷歌云,云到底有哪些优势可频繁获得大企业客户.

1. 大客户服务基础

数据显示,现有客户约占美国最大企业的85%,从已有客户中开发云服务潜在客户比从0 到1 开发要容易的多.的核心优势并不在于技术,而在于对企业业务的深度了解和已经建立好的客户基础.绝大部分业务均面向企业端,而Google 更多面向消费级.因此在大客户销售层面,哪怕是云服务老大亚马逊也无法与对抗.

官方针对大企业的销售说辞简单明了:我们在处理大客户的需求上拥有更加丰富的经验.企业都很乐意接受将其30 年的企业销售经验和可与Azure 打包出售的热门产品.

云与企业业务主管斯科特 ·格思里(Scott Guthrie )曾说到"在客户的输赢管理上,我们做得很不错,我们在应对企业需求上最具差异性.这使得云有很多客户是从亚马逊转过来的."

而Google 作为一家以消费级产品为主的公司,客户本身就是普通网民,没有良好的企业服务基础.外界称谷歌的软肋是不知道怎么向大公司推销产品.大企业做采购决策的不是开发人员,而是高管