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阿里" 中供系" 前世今生:马微信跳一跳. 全网最高分云麾下最神秘的子弟兵(一)

2018-10-16 08:16:01  by亚博国际

阿里

李琪、李旭晖、俞朝翎、干嘉伟、陆兆禧、王刚、吴敏芝、雷雁群、贺学友、邓康明、陈国环、吕广渝、黄榕光&hellip ;&hellip ;你或许听过其中一两个人的名字,对他们与、美团点评、58 赶集等公司的关系略知一二,甚至知道点&ldquo ;XXX 离开中供时找不到下家&rdquo ;之类的八卦.

但你一定不知道这些名字能进入中国的商业史.不是因为市面上既有的一些零碎评价,而是凭借他们在崛起的过程中扮演着的数一数二的角色.是的,就是这批陌生的名字和那个谁都知道的.

他们大多曾是集团旗下的B2B 公司的一名销售员,其工作内容大多是推销一款名为中国供应商的会员产品.&ldquo ;中供&rdquo ;,既是&ldquo ;中国供应商&rdquo ;的缩写,也是对这批人的概述&mdash ;&mdash ;《重读》称其为中供系.

中供系算是庞杂的阿里系统中的一个子系,主要曾隶属于阿里的B2B 公司.在许多年内,他们既少为人知又难以接近.通过对多位关键人物的采访,翻阅相关书籍和内部资料,《重读》记者才得以拼凑出关于中供系的嬗变的完整故事.很大程度上,这就是阿里早期的创业史.


在中国,中供系曾属于没多少退路的那一阶层.他们多出生在农村,家境不好,学业也不甚如意.2000 年起,阿里从中筛选出了对既定的人生轨迹不甘心的人,让他们奔走于东部沿海城市的写字楼和工业区.在中国加入WTO 、企业进出口经营资格由审批制改为登记与核准制等背景下,这批销售员努力向渴望自主掌控外贸渠道的中小企业推销价格为数万元的会员.

来自通用电气、成功学、竞争对手、《历史的天空》、《亮剑》等外部对象的心法,与马云等阿里创始人推崇的使命感和价值观、前辈们总结的销售方法融会贯通,再通过严格的分享机制、培训体系、奖惩体系传播至中供系的每一个成员.

于是,这些年轻人身上不符合阿里核心理念的个性特征均被磨掉.他们与人谈阿里,五句之内必提&ldquo ;价值观&rdquo ;,十句之内必用&ldquo ;阿里方言&rdquo ;;他们练就了号称&ldquo ;能在水泥地上种水稻、在沙漠里建森林&rdquo ;的销售能力,其中的佼佼者与世界级高手相比亦毫不逊色;他们练就了被人轰跑、被工业区的看门狗追逐时处之泰然的抗压能力,因为他们相信自己的初心为善